近年来,商业地产供应量剧增,这种爆发式的增长,使购物中心遍地开花,同质化竞争惨烈,市场供需失调。再加上电商的飞速发展,线下实体的商业地产更是备受冲击。在优质内容和IP越来越强势的情况下,仅依靠会员模式提升消费者粘性,已经很难解决商业地产流量下跌、盈利降低的客观事实。特别是去年的疫情,催生了商业地产向互联网转型,2021年中国经济将继续复苏,越来越多的商业地产期望能够从互联网获取更多的流量和曝光。

危机,往往也是突围的最佳时机

深耕亲子行业6年的彩贝壳平台,擅长从危机中寻找新机,通过强大的互联网产品能力,把购物中心、品牌商户、家庭消费者有效连接在一起,织成一张以商场为中心的亲子玩乐网。彩贝壳独创家庭消费娱乐卡,为消费者设计好一价全包的体验清单,用一个价格,玩遍N个商家。因超高的性价比和减少选择的便捷性,深受年轻家庭的喜爱。一箭三雕解决了商场、商户、消费者的不同难题,有效提升商业地产的客流量,为商户引流到店,方便年轻家庭一站式遛娃。

率先与彩贝壳合作"敢于吃螃蟹"的上海静安大悦城,在2020年9月上线之后的短短2个月就收获颇丰。彩贝壳独家定制的静安大悦城家庭娱乐卡,消费者只需购买一次,即可获得汤姆熊游戏币、屋顶摩天轮门票、以及哈根达斯球的体验权益。借助“种草、购买、传播、预约、到店、主动种草”完整的彩贝壳营销体系,用微信+彩贝壳App双平台的流量为商家长期导流,在短短2个月内,为上海静安大悦城导流10000+组亲子家庭到店打卡,购买用户在静安大悦城平均消费3.8家门店,贡献了超过3,000,000元的营业额,消费者晒单推荐超过2500篇,累计曝光量超过13,000,000次。助力静安大悦城从疫情之中迅速恢复人气,同时继续巩固了自己上海亲子家庭必打卡商场Top3的地位。

彩贝壳与商业地产品牌强强联合,发生独特的“化学反应”,将互联网思维与商业地产的运营特点紧密结合,生成有商业地产特色的互联网营销思路,从而达到互利共赢。

线下业态拓展线上业务

近年来二胎政策的利好,加速了儿童市场的规模,亲子消费带动了1+2+4及2+2+4的家庭型消费,大幅提升商场客流量,从而提高商户的营收,带来磁场效应。彩贝壳看准这一机遇,严选商场内适合家庭消费的玩乐类、餐饮类大牌商户,组合为线上家庭娱乐卡,一站式解决年轻家庭吃喝玩乐的遛娃需求,也提供风雨无阻的遛娃环境,成功将线下业态线上化。

据最新的儿童消费调查数据表示,0-12岁儿童父母人群规模巨大,身为80、90后的他们是互联网主力军,已养成线上下单、线下体验的习惯。彩贝壳深入洞察年轻家庭的消费习惯,通过直播带货、KOL推荐、社群运营、公众号种草等方式,利用私域流量的红利为商家带来高额转化,并协助商家完善线上库存管理的商业模式和预约打卡的服务体系。

线上+线下流量相互转化

每张彩贝壳严选定制的家庭娱乐卡,利用丰富的线上组合营销,将用户定向引流至合作商户,为商家带来精准流量。又通过APP打卡、发布UGC、微信群口碑扩散,将线下的目标客群转化为彩贝壳平台的线上用户,再通过有针对性的线上宣传让这些用户重复来到线下场景消费,形成一个导流的良性循环。

上海静安大悦城家庭娱乐卡发售不久,就为合作商户汤姆熊创造了单月打卡量近2000+的客流。这种良性循环,从长远来看,不但为品牌培养了年轻群体的忠诚度,更增强了品牌延续性。彩贝壳成立6年以来,既打造了用户数超千万的App,同时也在微信等多平台沉淀出巨大的私域流量池。自带精准流量,高效赋能合作商户,彩贝壳累计为10万余家合作商户提供解决方案,线下流量平均增长120%。

深度绑定直播,变流量为销量

越来越多的商业地产开始拥抱互联网,通过借助高度专业化、流程化、精准化的彩贝壳年轻家庭消费平台,利用本地直播的方式,打通销售闭环,通过线上的宣传、把消费者吸引到线下来、最终实现消费。自2020年3月份以来,每周日彩贝壳CEO直播带货,累积曝光1亿+,单个商户3小时特卖交易额超1,000,000,本地直播生活领域直播No.1当之无愧。

此次商业模式的成功,衍生出更多大受欢迎的家庭娱乐卡,比如:【环球港遛娃卡】一价畅玩立秀宝+世嘉乐园+哈根达斯球;【浦东嘉里城家庭娱乐卡】浦东嘉里儿童探险乐园+卡乐星3人餐+哈根达斯球全包含,【杨浦悠方遛娃卡】立秀宝+小小动物元+哈根达斯球,一价包含3大亲子爆款……

彩贝壳打破商业地产线上线下壁垒的营销思路得到多方关注。希望在未来可以见证更多互联网营销赋能商业地产品牌,为线下项目带客引流的新思路,新方法,新模式。