自2020年9月上市以来,凭借自身过硬的“素质”,宝能汽车观致7践行的“国民车,良心价”理念正迎来市场的好评潮。

2020年1月20日晚间,由中央广播电视总台主办的“2020中国汽车风云盛典”颁奖典礼正式开幕,宝能汽车观致7成功入选“国民车30强”。这是宝能汽车观致7在2020年底先后获得《每日经济新闻》“2020年度时尚科技座驾”、《中国经营报》“2020年度车型金鸽奖”等多项殊荣后,再次受到来自权威主流媒体的肯定。

值得一提的是,本次央视评出的宝能汽车观致7等30款车型,是汽车行业权威专家评审团经过4个月时间,通过15项全方位严格测试,层层筛选出的“国民车”。这代表着市场对这30款国民车的高度认可。那么,上市不到半年的宝能汽车观致7是如何快速俘获市场用户的心?其背后的法宝又是什么?

精准把脉市场痛点 坚守“国民车”市场定位

据公安部发布的最新统计数据显示,2020年全国机动车保有量达3.72亿辆,其中汽车2.81亿辆。对此,不少行业专家表示,与我国十几亿人口相比,2020年汽车保有量虽然同比增幅较大,但显然还有很大的发展空间,这也说明我国汽车行业的市场前景非常广阔,而发展“国民车”,让最广大的普通老百姓都能拥有汽车,是广大汽车企业需要持续研究的课题。

“在我国,对于大多数普通国民家庭来说,拥有一台汽车还是比较自豪和荣耀的事情。但从家庭支出来说,购买汽车对于普通家庭来说,属于大宗支出。在普通家庭能承受的范围内,对质量和价格尤为看重。”宝能汽车集团旗下宝能汽车销售有限公司(简称“宝汽销”)相关负责人表示,基于对市场和消费者心理的深刻洞察,宝能观致7制定的重要市场定位就是“国民车,良心价”。

要最终落实这一市场定位的基本前提就是研发设计高品质的车。为此,宝能观致从源头紧抓,对整车的每个环节的用料都有着严格的要求,合作商也都是世界顶级品牌,如博世、麦格纳、天合、法雷奥等,从而确保整车的品质处于同级别车的领先水平。

以配置为例,宝能观致7上配备了LDW车道偏离预警系统、FCW正向碰撞警告、AEB自动紧急刹车、TSR交通标识识别,以及驾驶员疲劳预警系统等一系列的科技驾驶辅助配置。这些科技配置可以有效增加车辆的安全性,而行车安全也是消费者最看重的一个环节。此外,宝能观致7全系标配了12.3英寸的全液晶仪表盘,拥有14.6寸超大中控屏,充分集中了360°环视系统、Mr.Q智慧人机交互系统、ADAS自动驾驶辅助系统等智能科技配置,充分满足消费者的智能化需求。

又以动力为例,宝能观致72020款1.6T巡航豪华型配备了1.6TL4发动机,发动机最大功率是204马力,峰值扭矩280牛·米,匹配7挡双离合变速箱,最高车速是200km/h,工信部综合油耗为6.9L/100km。在外观方面,宝能观致7前脸采用了大面积熏黑矩阵式中网设计,不规则样式的前大灯组,车灯与L型立体饰件共同构成方正轮廓,与观致7的整体设计呼应,营造出新车前卫、科幻的视觉感。

有行业专家明确指出,2020年新推出的宝能观致7,无论是动力总成,还是内饰和外观,都属于同级别车型的佼佼者。

“‘发展产业,回报社会’是宝能的公司使命。为了让普通老百姓能享受宝能观致7这款高性价比国民车带来的便利,公司给其的售价定在10.98-15.98万元之间。”该负责人表示,因为“方舟级SUV”观致7性价比非常高,2020年9月一上市便创下了该品牌全新产品销量超5000台的最快纪录。

有购买使用过宝能观致7的车主表示,宝能观致7整体整体比很多20多万的合资品牌都要强悍,不仅售价只有10.98到15.98万元,从质价比来说更是竞争力极强,堪称国民车新势力典范。

夯实智能制造体系和渠道布局 为打造国民车新势力奠定基础

行业观察家表示,对于任何一家车企而言,如此高性价比的汽车配上如此良心的价格,至少需要具备两方面的实力:其一,非常成熟的智能化制造体系,从而降低生产和制造成本;其二,垂直完善的渠道体系,从而减少中间商差价。最终降低的成本都是让普通老百姓受益。而宝能汽车集团在这两方面都做得非常好,为不少汽车企业树立了榜样。

就智能化制造体系而言,在进入汽车行业之初,宝能集团就明确提出“充分利用工业互联、两化融合、智能制造等技术,建设国内标杆、世界一流制造体系”的要求。按照这一要求,宝能汽车集团观致汽车常熟智能工厂,积极推进智能控制、运营优化、产业链协同和生产组织方式的变革,逐步建立面向生产全流程、管理全方位、产品全生命周期的智能制造新模式,打造了具有竞争力的汽车产业生态圈。基于在智能制造领域成效显著,该工厂成功入选“长三角G60科创走廊工业互联网标杆工厂”。

此外,宝能汽车集团还积极推进渠道变革,在行业内创新推出品牌直营店模式,即主机厂直营店价格统一、服务统一、店面和展厅设计基本统一。如此,有效解决了“中间商赚差价”的问题。

据宝能汽车集团相关负责人介绍,当前,消费者买车基本都是通过传统4S店渠道,而传统4S店更多的是扮演着中间商角色,不同地区的优惠幅度不同,很难在最终价格上做到统一,最终给对价格非常敏感的购车客户带来诸多困惑。“而直营店模式不仅不存在这些问题,还能更灵活地调整销售策略和措施,加快执行速度。此外,还能从市场角度出发,与消费者直接对话,及时且精准地了解消费者的需求和意见,再反推优化销售政策和福利,更高效发展后市场服务。”

战略层面想清楚后,宝能汽车集团决定加大布局密度,让宝能汽车集团直营店在全国各地遍地开花。在宝能集团的支持下,宝能汽车集团用强大的执行力推进直营店建设进入“快车道”:2020年7月1日,已在全国57个城市开业108家直营店;9月,宝能汽车集团的直营店已达到400多家。截至目前,这个数据已达到800余家。

“通过上述一系列举措,宝能观致7的‘国民车,良心价’理念逐渐有效落实,也让消费者得到了真正的实惠,从而赢得了市场的积极好评。后续,这一理念,我们将进一步深入贯彻,相信会取得越来越好的市场表现。”相关负责人表示。